无论上半年的几次线上展妹妹五月天，照旧正烈烈轰轰进行的九月采购节，许多悉力、机灵的商家都在悉力探索、试图找到两个问题的谜底：
1、全国都在作念的直播，还有什么新玩法？
2、大数据期间，若何凭据真正的大阛阓声息去斥地新址品，而不是按旧传统只靠教授或经销商响应？
这不单是是“问题”，更是商家发展的“破局点”。有一些走在前边的商家，依然找到了谜底。
犀牛重工品牌（以下简称犀牛重工）主营10吨以下挖掘机，领有我方的工场，是微型挖掘机行业的独角兽。他们坐蓐的0.8-2吨的微型挖掘机最受买家宥恕，2019年向国外阛阓出口量达3000台，约占扫数中国微型挖掘机出口总量的1/4、扫数中国挖掘机出口总量的1/10，是不行小觑的机械行业少壮和黑马。
最近受疫情影响，微型挖掘机出口成了外贸新宠，在外交媒体上，多样在自家后院儿玩挖掘机的视频层出叠现，成为最热的“网红居品”。
每年九月采购节，动作跨境电商“双11狂欢”，是犀牛重工毫不会放过的迫切销售节点。从6月启动就积极备战，加大纵贯车的插足，15个顶展词多管皆下，在阿里巴巴国际站平台很快作念到4星。
除了“冲刺备考”妹妹五月天，更迫切的是“备战在日常”，平台负责东谈主说，他们广泛就尽头深爱信保交往，线上数据冉冉积贮起来，平台也赶快从2星冲到了4星。
念念要在万千商品和平台中，诱导买家的提防，要有实力过硬的居品，也要有话题性透彻的营销动作。那么，这场“重头戏”该如何排？
01 安排最“硬”的居品
学妹超乖通过对阿里巴巴国际站上的行业大数据分析，犀牛重工发现，平台买家最高频搜索的要道词有“小挖”（微型挖掘机）、“1吨”、“价钱低”、“私用”等单词，再长入自家平台询盘的高频问题，他们热烈地捕捉到了一个商机：小吨位、紧凑设想的微型挖掘机领有广宽的买家阛阓。在此基础上，犀牛重工进一步深挖数据，发现买家大多是价钱明锐型，而且集合在欧洲。
商机已现，下一步便是撸起袖子加油干。犀牛重职责为中袖珍工场企业，上风便是决议快、行为快、坐蓐快。8月初，他们就全新设想出一款小吨位、紧凑型、针对欧洲排放圭臬的微型挖掘机。仅用两周时辰，从设想、到坐蓐、到下线，这款完全凭据阿里巴巴国际站大数据分析并坐蓐出的居品依然完全ready了。
02 打造话题性透彻的“竣工亮相”
九月采购节直播东谈主东谈主都在作念，如何脱颖而出是一个迫切的问题。
相干词，当犀牛重工这款凭据阿里巴巴国际站数据定制的、精确针对买家需求的居品一完成，这个营销贫寒当然也治丝益棼。
犀牛重工决定充分诈骗九月采购节的直播场景，将这个全新的定制居品在平台上全球作念首发。直播前，他们对筹画买家进行了定向邀约、发布了直播预报，同期，也加大了纵贯车的执行，诱导更多的流量和随和，作念好连结。
犀牛重工这场直播，诱导了近1000名国外买家不雅看。“以往通过展会，咱们可能坐在那里2、3天，收几十张个柬帖，是不行能一下子诱导这样多东谈主不雅看的。而且线上直播的准备难度，比线下展会的准备难度和插足都要小得多。”
不负众望，也不负所期，这场直播也带来了尽头好的后果。
9月2号直播完，本日就有客户点赞新品尽头有诱导力，切中当下国外买家需求。第二天就收到了来自澳大利亚买家的订单，成交13台，客户之前是意向买家，曾策划要来工场参不雅后再下单，受疫情影响迟迟未能成行，无法探厂，也耽搁了下单。借助九月采购节的场景，犀牛团队邀请买家不雅看此次探厂直播，直播甘休后，买家对工场的实力有了更直不雅的了解，随即下了一个大柜的订单。在此之后，又“接二连三”的收到了两个订单，差别来自波兰和克罗地亚，询盘数目也增长了300%。不错说是赢得了阶段性顺利。
犀牛重工，诈骗数字赋能坐蓐，聚焦在线客户需求，定制坐蓐高针对性的居品，并借助数字平台进行新品首发营销，最大化我方的数字化营销能量。而订单和销量，也解说了他们的实力和远见。在吞并条路上，总有东谈主会走在最前哨。生效有千万种状貌，但景观时常唯唯一个：蜕变和实干。
九月采购节已崇拜开启妹妹五月天，越来越多的商家商业正在借助数字化的力量，容许出更大的能量和欲望。这个九月还将如何让更多东谈主的商业重燃，让咱们翘首跂踵。